Plurall · Alianzas estratégicas

Kickoff Soluciones Financieras MAB

FechaSeptiembre 2026

Contacto PlurallSimón Uribe

Contacto MABMarco Antonio Betancourt

Solo uso interno · no se presenta al aliado

01 · Matriz de evaluación de aliados

A · 1,0 No proyectamos sobre su base histórica: son 30 comercios al mes por asesor, filtrados por nuestro ICP.

B · 7,0 Conservan la base y comunican por sus asesores. Entregan ficha de perfil de cada negocio visitado.

C · 10,0 Carlos Mazuera responde por el proyecto y Marco Betancourt por la gerencia. Fuerza comercial propia y comité de asesores semanal.

D · 10,0 Necesitan el crédito que ya tenemos y el onboarding les sirve como está. Aceptaron que la solicitud la radique el dueño.

AAA Verde 7,80 / 10

Es el aliado con la base más pequeña del portafolio y saca la banda más alta. Lo que lo sostiene es su capacidad de originar, no a quién ya tiene: un bróker no vive de su base.

E · 10,0 Sitio propio con el producto, WhatsApp y sede en la Cámara de Comercio de Cali. Constituidos desde 2021.

F · 8,0 Contrataron a los cinco asesores y lanzaron línea nueva. La expansión no cuenta como hecho: solo Cali es oficina propia.

G · 7 Banda de volumen sobre 150 comercios al mes, la conversión de la SDDE y el ticket proxy. Sin eslabón de entrada: perfilan y dirigen uno a uno.

H · 10,0 · I · 8,0 Conectar a su cliente con crédito es su negocio. El comercio entra a nuestro onboarding por su UTM; lo único presencial es la adquisición.

La experiencia Plurall · lo que va a ver el comercio

$Carátula del video: Conoce la nueva experiencia Plurall 2026$ Conoce la nueva experiencia Plurall 60 segundos mostrando tu negocio · se abre en YouTube

02 · Recorrido del comercio

03 · Cómo va a ver MAB sus resultados

Tablero mensual

Lo entrega Plurall cada mes, sin que MAB tenga que conectar nada.

Tablero · Soluciones Financieras MAB Entrega mensual Vista de ejemplo

COP42 MDesembolsado en el mes

6Créditos desembolsados

5Asesores activos en el mes

En qué etapa está cada comercio direccionado

Comercios direccionados

150

Radican la solicitud

58

Aprobados

17

Aceptan la oferta

6

Desembolsados

6

Volumen y monto por asesor, con su UTM

Conversión de cada etapa del embudo

Tasa de aprobación y motivo de rechazo

Ticket promedio y plazo del crédito

Detalle de cada comercio direccionado

Conexión por API

MAB le pregunta a Plurall en qué parte del proceso va cada uno de sus clientes, desde sus propios sistemas y cuando quiera.

MABpregunta por sus clientes

API de Plurallresponde el estado

Cédula 1 002 ··· 41Solicitud creada

Cédula 79 ··· 08Oferta generada

Cédula 1 130 ··· 77Cliente aprobado

Cédula 16 ··· 92Desembolso completado

Cédula 1 045 ··· 30Cliente rechazado

Cédula 52 ··· 19UTM del asesor capturada

200 clientes por consulta, las que necesiten · y hasta 1.000 por envío para cargar su base

04 · Potencial de desembolso

Simulación de desembolsos · Alianza MAB

Comercios al mes 150 Cinco asesores con meta de 30 cada uno Conversión hasta contrato 4,0 % Medida en aliados homólogos: 7,3 % · la que usamos para proyectar: 4,0 % Ticket promedio COP 7 M El ticket propio de MAB

Comercios direccionados

150

Radican la solicitud

58

Aprobados

17

Firman el contrato

6

Contratos al mes6

Desembolso al mesCOP 42 M

Hasta diciembreCOP 168 M

Comisión de MAB · 1 % hasta diciembreCOP 2 M

05 · Plan de comunicaciones

WhatsApp

El recordatorio de MAB al comercio que empezó la solicitud y no la terminó.

Pieza de ejemplo Hola, tu asesor de MAB nos contó que buscas crédito para tu negocio. Con Plurall lo solicitas desde el celular, sin ir a una oficina. Te dejo el enlace.

El asesor, en visita

El canal principal de esta alianza: los cinco asesores en la calle, en el local del comercio.

Guion de ejemplo Le explicamos qué documentos necesita, le dejamos el enlace con su UTM y lo acompañamos mientras él mismo hace la solicitud.

La sección de créditos en mabsas.com

Agregar el botón que dirige al webapp de Plurall para la solicitud de crédito digital, con la información de montos y plazos.

Lo que ve el comercio Tu crédito de capital productivo, con Soluciones Financieras MAB Monto, plazo y requisitos, con la marca conjunta de las dos entidades, y el botón que lo lleva a solicitar.

Capacitación a los asesores

Plurall capacita a los cinco asesores antes de que salgan a la calle, y vuelve cada mes.

Lo que se les enseña Qué presta Plurall y a quién, qué comercio califica, qué documentos pedir, cómo usar su enlace con UTM y por qué la solicitud la hace el dueño.

Máximo dos impactos por semana En las quincenas, cuando el comercio tiene caja Inicia la misma semana del kickoff

06 · Equipos y puntos de contacto

Simón Uribe · Desarrollo de Negocio, Plurall

Punto de contacto único. Responsable de la operación, tableros y reporte mensual de resultados.

simon.uribe@plurall.com
316 375 0761

Marco Antonio Betancourt · Gerente General, MAB

Responsable de la alianza por parte de MAB, y de los cinco asesores dedicados.

gerencia@mabsas.com
300 365 8842

Carlos Andrés Mazuera · Socio y CFO, MAB

Responsable de la facturación de las comisiones y de la liquidación interna a los asesores.

camazuera.sercapital@gmail.com

07 · Compromisos de la alianza

Plurall se compromete a

Entregar el manual de integración de la API y el manual de marca

Entendimiento de la integración · y agendar la capacitación a los asesores sobre Plurall, con la apertura del grupo de WhatsApp para sus objeciones

Acompañar la conexión a la API si MAB decide conectarse

Entregar el primer tablero y agendar el seguimiento

Hoy

Antes del inicio

Mes 1

Mes 2

Publicar la sección de créditos con la UTM dentro de mabsas.com

Confirmar los cinco asesores a la capacitación y al grupo de WhatsApp

Los cinco asesores activos, con 30 comercios al mes cada uno

Primer corte de resultados por asesor

MAB se compromete a

Plurall

Cinco asesores en la calle, un enlace propio, y el crédito que el comercio necesita para crecer.